เรานำเสนอความสนใจของคุณอีกเรื่องที่น่าสนใจเกี่ยวกับการพิชิตยอดเขาอย่างมืออาชีพ นิตยสาร IQR สัมภาษณ์หญิงสาวคนหนึ่งที่สร้างอาชีพตั้งแต่เริ่มต้นและไม่มีการเชื่อมต่อโดยเริ่มจากตำแหน่งผู้ช่วยฝ่ายขายและไปถึงตำแหน่งผู้อำนวยการของร้านทำเฟอร์นิเจอร์ในครัว ทั้งหมดอย่างสุจริต - เกี่ยวกับหน้าที่ความยากลำบากเงินเดือนข้อดีและข้อเสียของอาชีพนี้!
ที่ปรึกษาด้านการขายหรือนักออกแบบตกแต่งภายในห้องครัว?
ฉันชื่ออนาสตาเซียฉันมาจากเชเลียบินสค์ ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับอาชีพของฉันและชี้แจงทันที: บนกระดาษ (ในสัญญาจ้างงาน) ชื่อของโพสต์นั้นเป็นสิ่งที่“ ผู้ให้คำปรึกษาด้านการขาย” ฟังดู สำหรับลูกค้าเราเป็นนักออกแบบ นักออกแบบชุดครัวของหนึ่งใน บริษัท เฟอร์นิเจอร์ Chelyabinsk
โครงการครัว
ผู้เข้าชมมาที่ร้านเพื่อเลือกเฟอร์นิเจอร์สำหรับห้องครัว - นักออกแบบโดยคำนึงถึงความปรารถนานำตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดมาให้ รับวัสดุการบรรจุระดับสี ฉันชอบทุกสิ่ง - มันหมายถึงงานเสร็จสิ้นคำสั่งทำเงินและส่งเพื่อการผลิต โดยทั่วไปแล้วไม่มีอะไรซับซ้อนอย่างรวดเร็วก่อน
ทำไมฉันถึงเลือกอาชีพของนักออกแบบเฟอร์นิเจอร์ห้องครัว
ฉันจะเล่าเรื่องของตัวเองสักเล็กน้อย ที่งานนี้ฉันค่อนข้างช้าฉันทำงานมานานกว่าสิบปีแล้ว มันเริ่มได้อย่างไร เพียงแค่ ทำงานเป็นผู้ขายในซุปเปอร์มาร์เก็ตและเป็นแคชเชียร์และจะเป็นตัวแทนขายได้อย่างไร ทุกอย่างเกี่ยวกับการทำงานของพนักงานขายในฐานะตัวแทนขายและผู้จัดการสำนักงาน และนั่นไม่ใช่ ... ฉันไปเรียนที่สถาบันช้ารู้เท่าทันเพื่อพูด ที่คณะการออกแบบเพราะการทำงานของบุคลิกภาพ "ไข่มุก" ของฉันในแต่ละตำแหน่ง - มันเป็นสิ่งจำเป็นหรือไม่จำเป็น
ในปีที่สองของการศึกษาการติดต่อทางจดหมาย (ในกรณีที่ไม่มีราคาถูกกว่า) ฉันได้งานเป็นผู้ขาย จากนั้นพวกเขาก็พากันทันทีเพราะ ทักษะทั้งหมดที่ได้รับจากงานก่อนหน้านี้มีประโยชน์:
- ความเป็นเจ้าของเงินสดความสามารถในการเก็บบันทึกเงินสด (หลายคนมีปัญหากับเรื่องนี้)
- ทักษะการขายและทำงานร่วมกับลูกค้า“ ปัญหา”
- นิสัยของการสั่งซื้อในเอกสาร - จากตำแหน่งผู้จัดการสำนักงาน
- และปรารถนาอย่างยิ่งที่จะสร้างความงาม
เนื่องจากฉันศึกษาในฐานะนักออกแบบสิ่งนี้มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจครั้งสุดท้ายของการเป็นผู้นำในตอนนั้น ฉันดีใจ เธอมีความมั่นใจและต้องการทำงาน
การเติบโตของอาชีพที่เป็นไปได้คืออะไรในร้านเฟอร์นิเจอร์
ห้าวันต่อมามีการฝึกงานที่เลือนลางถูกส่งไปเตรียมร้านเสริมสวยใหม่เพื่อเปิดตัวสำหรับงานนำเสนอ ฉันทำมัน ฉันพยายามราวกับว่ามันเป็นร้านทำของฉัน งานของฉันไม่ไร้ประโยชน์ ในไม่ช้าฉันก็ทำงานที่ซาลอนแห่งใหม่เพื่อลูกค้าชั้นยอดเท่านั้น น้ำหนักลดลงเกือบ 10 กก. - งามในคำเดียว ดังนั้นอาชีพของฉันจึงเริ่มต้นอาชีพธุรกิจ - ความอดทนทำงานตั้งใจที่จะชนะ
ยอดขายเพิ่มขึ้นฉันสังเกตเห็นที่สำนักงานใหญ่ของโรงงาน Nice, ต้นคริสต์มาส sticks งานนำเสนอต่างชาติต่างประเทศพวกเขาทำงานให้ฉัน "ยอดเยี่ยม" นี่เป็นความมั่งคั่งของ บริษัท และนวัตกรรมทั้งหมดนั้นชัดเจนสำหรับฉันและดูเหมือนสมเหตุสมผล หากคุณเปรียบเทียบมันดูเหมือนว่า - จาก บริษัท สมัยใหม่ที่มีเครื่องมือการขายที่ใช้งานอยู่กับคอมพิวเตอร์และรายงานแรงจูงใจทางศีลธรรมและการเงินฉันมาที่สำนักงานที่ไม่มีคอมพิวเตอร์ทำงานเป็นวิธีที่ล้าสมัย ไม่มีรายงานยกเว้นจำนวนคำสั่งซื้อและจำนวนเงิน แน่นอนว่ามันง่ายกว่าที่ฉันจะทำงานมากกว่าที่เหลือ โดยทั่วไปนั่นเป็นวิธีที่ฉันไปถึงผู้อำนวยการร้านเสริมสวย
ตอนนี้หลังจากผ่านไปนานการเลือกก็เข้มงวดมาก ประเด็นคืออะไร? ในความปรารถนาอันยิ่งใหญ่ของผู้สมัครที่จะทำงานและรับสร้างและคิดนอกกรอบ เมื่อไม่นานมานี้มันจำเป็นจะต้องสามารถขายได้ ตอนนี้ บริษัท พร้อมที่จะสอนสิ่งนี้ก่อนอื่นคุณต้องหา "ธัญพืช" เหล่านี้ความสามารถของผู้สมัคร ศูนย์ฝึกอบรมของโรงงานนั้นมีประสิทธิภาพมากระบบได้รับการออกแบบเพื่อให้ผู้สมัครที่มีความสามารถและจุดอ่อนต่าง ๆ ได้รับการเปิดเผยในขั้นตอนการคัดเลือก สิ่งสำคัญคือไม่ยอมแพ้ และซื่อสัตย์ต่อลูกค้า บางคนมีคุณสมบัติหลายอย่างในกระบวนการทำงานภายใต้การแนะนำและการเอาใจใส่อย่างระมัดระวังจากผู้จัดการและที่ปรึกษา
สิ่งที่คุณต้องการสำหรับอาชีพที่ประสบความสำเร็จในฐานะนักออกแบบเฟอร์นิเจอร์
ก่อนอื่นคุณต้องเป็นคนที่มีความรับผิดชอบมีความคิดสร้างสรรค์ในงานของคุณคุณต้องมีจินตนาการและมีความคิดด้านมนุษยธรรมและเทคนิคที่หลากหลาย ควรพัฒนาความรู้สึกของความสามัคคีและรสนิยม
ร้านค้าเฟอร์นิเจอร์ครัว
ยินดีต้อนรับการศึกษาระดับอุดมศึกษานักเรียนได้รับการดูแลอย่างดี เด็กชายเด็กผู้หญิง - มันไม่สำคัญ สิ่งสำคัญไม่ใช่อายุเกษียณ - ไม่ใช่เพราะ "อายุ" แต่เพราะมันยากที่จะใช้เวลาหลายชั่วโมงกับคอมพิวเตอร์ มันเกิดขึ้นที่กระบวนการทำงานกับลูกค้าใช้เวลาอย่างน้อย 4 ชั่วโมง แต่สิ่งสำคัญคือเขาพึงพอใจ . ดังนั้นเขาจึงให้เงิน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีความอดทน อีกครั้งกับความต้านทานความเครียด - งานเต็มแกว่งและจังหวะเป็นเช่นนั้นจะต้องมีการจับคู่ รักที่จะสื่อสารรักคนอื่น ไม่มีอะไรอย่างอื่น
หลายคนหาข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งงานว่างบนเว็บไซต์ Chelyabinsk 74 จุด ru มาและไม่ล่าช้าหลังจากได้เรียนรู้ว่างานไม่ง่ายนัก งานนี้ไม่ได้สำหรับทุกคน อาชีพนี้มีหลายแง่มุมน่าสนใจที่คุณจะไม่มีวันเบื่อมีความรับผิดชอบมากมายที่คุณจะไม่ถ่มน้ำลายบนเพดาน นั่นเป็นสาเหตุที่ฉันติดอยู่ที่นี่เพราะฉันไม่เบื่อและยุ่งตลอดเวลา กิจกรรมของนักออกแบบมีหลายแง่มุม:
- Creative - กระบวนการทำงานกับแบบฟอร์มและสี
- ด้านการเงินของงานคือการรายงานการเก็บรวบรวม
- ทางเทคนิค - เรียนรู้ที่จะเชี่ยวชาญพื้นฐานของเทคโนโลยี
- การสร้างงานนำเสนอ
- บ่อยครั้งในซาลอนจะดึงเงินกู้มาดังนั้นมันจะต้องสามารถ
- ควบคุมควบคุมและควบคุมอีกครั้งทุกที่
สำคัญสำหรับการจ้างงานทั้งหมด:
- เพื่อตอบสนองผู้เข้าชมบอกทุกอย่างสวยงามเพื่อสร้างสิ่งที่จำเป็นสำหรับการซื้อ
- เพื่อวาดครัวในอนาคตสิ่งนี้ทำในโปรแกรมพิเศษสำหรับการรับรู้ทางสายตา - PRO100
- การคำนวณยังทำโดยโปรแกรมคุณเพียงแค่ต้องตรวจสอบการปฏิบัติตามวัสดุและส่วนประกอบ: การล้างผสมมิกเซอร์ประเภทของลิ้นชักลิ้นชัก closers ช้อนปรุงอาหารและอื่น ๆ
- วาดการขายอ่านจดหมายแต่ละฉบับของสัญญาและเอกสารอื่น ๆ อธิบายเงื่อนไขอย่างชัดเจน
- ทำงานกับโต๊ะเงินสดและการรายงาน ฯลฯ
- ความสามารถในการจัดลำดับความสำคัญ - ควรเรียนรู้หากไม่มีทักษะดังกล่าว
ฉันรู้ว่ามี บริษัท ที่เงียบสงบที่คุณสามารถเจาะลึกเข้าไปในจมูกในช่วงเวลาจากลูกค้ารายหนึ่งไปยังอีก นี่คือเวลาที่มีค่าที่สุดใน บริษัท ของเรา ในช่วงเวลาระหว่างการทำงานกับลูกค้าสิ่งต่าง ๆ มากมายหันไปรอบ ๆ จริง ๆ แล้ววางรากฐานสำหรับการขายที่มั่นคง บริษัท ต่าง ๆ จะดำเนินการต่อไปและไม่เพียง แต่จะตกอยู่ในช่วงเวลาที่ลำบากเช่นนี้เท่านั้น
เงินเดือนของผู้ช่วยฝ่ายขายในร้านค้าในครัว
และเมื่อรู้วิธีที่จะจัดหางานให้ตัวเองคุณสามารถทำกำไรได้อย่างเหมาะสม เฟอร์นิเจอร์อาจแตกต่างกัน: ราคาถูก (จาก 10,000 รูเบิลสำหรับฟืนในความหมายที่แท้จริง) และราคาแพงมาก (ตัวอย่างจาก 1 ล้านรูเบิล) คุณสามารถสร้างรายได้จาก 10,000 ถึง 100,000 ต่อเดือน (และสูงกว่า!) ขึ้นอยู่กับว่าตำแหน่งใน บริษัท อยู่ในระดับสูงเท่าใดนักออกแบบที่ขายได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
รายได้ของฉันประกอบด้วยเงินเดือนที่ดีในฐานะผู้อำนวยการร้านเสริมสวย (ไม่ต้องบอกใคร - 20,000 รูเบิล) บวกกับค่าจ้างพิเศษสำหรับการปฏิบัติงานโดยผู้ขายร้านทำผมและ 1% ของยอดขายร้านทำผม ร้านเสริมสวยแต่ละแห่งมีแผนเป็นของตัวเองการดำเนินงานตามปกติเป็นตัวบ่งชี้หลักของการทำงาน ไม่มีแผนสำหรับเจ้าหน้าที่โรงงานซึ่งหมายความว่าไม่มีใครทำงานได้และไม่สำคัญว่าทุกคนที่มีภาษาบนไหล่ของพวกเขากลับบ้านทุกวัน
ค่าเฉลี่ยในพื้นที่นี้คือรายได้ของผู้ขายตั้งแต่ 25,000 ถึง 50,000 รูเบิล . ประวัติความเป็นมาสูงสุดนี่คือความเงียบเกี่ยวกับวีรบุรุษ แต่ตัวเลขที่ประกาศไว้ก่อนหน้านี้ที่ 100,000 รูเบิลเป็นความจริงที่แท้จริงสำหรับ Chelyabinsk มันขึ้นอยู่กับอะไร? จากมูลค่าการสั่งซื้อและปริมาณต่อเดือน คุณสามารถทำคำสั่ง 4 พัน 500,000 rubles ที่สงบหรือ "ในสบู่" - 20 ชิ้น rubles 100,000 ชิ้นและรับเงินเดือนเดียวกัน โดยวิธีการที่เงินเดือนเป็น "สีขาว" อย่างสมบูรณ์ บริษัท ให้พนักงานทุกคนมีแพคเกจทางสังคม, รถไฟ, เดินในกิจการขององค์กร ดังนั้นวันหยุดลาคลอดและลาป่วยก็เหมือนคนผิวขาวทุกคน
ฉันทราบว่าตอนนี้แนวคิดของ "ฤดูการขาย" ในภาคเฟอร์นิเจอร์ไม่ทำงานอีกต่อไป. ในสภาพของอาคาร Megalopolis ต้องใช้เฟอร์นิเจอร์คุณภาพดีสะดวกสบายและเป็นส่วนตัวทุกวัน การสนทนาอีกอย่างหนึ่งคือเมื่อเศรษฐกิจของเราไม่แน่นอนลูกค้าที่มีศักยภาพทั้งหมดรวมเป็นหนึ่งเดียวยึดมั่นในเงินพยายามหาบางสิ่งบางอย่าง ในสภาวะเช่นนี้มีเพียงผู้ที่ไม่กลัวที่จะเขย่าเศรษฐกิจกำลังซื้อ และนี่คือส่วนของครัวราคาแพง
สำหรับการเติบโตของรายได้ด้วยตำแหน่งที่เพิ่มขึ้นใน บริษัท อัตราส่วนนั้นง่ายมากยิ่งผู้จัดการขายมากเท่าไหร่เงินเดือนของผู้กำกับก็ยิ่งสูงขึ้น อย่างน้อยที่สุดฉันมี 30,000 รูเบิลต่อเดือนโดยเฉลี่ย - 50-80,000 รูเบิล
ข้อดีและข้อเสียของการทำงานในร้านเฟอร์นิเจอร์
บวกมากฉันขอย้ำอีกครั้งในความจริงที่ว่างานไม่ได้น่าเบื่อเลยมันทำให้คุณกระตือรือร้นและถ้าคุณโชคดีมีความมั่นคงทางการเงิน บางคนชอบการสื่อสารกับผู้คนอย่างต่อเนื่อง (ลูกค้าไม่ใช่ด้วยกัน แต่ ... ) บางคนจะได้รับความสุขจากการสร้างผลงานชิ้นเอกของแต่ละบุคคลจากความคิดสร้างสรรค์ โดยทั่วไปแล้วงานที่ดีใน บริษัท ที่เหมาะสมกับคนที่น่าสนใจ
ลบในความคิดของฉันเพียงคนเดียว - มีความน่าจะเป็นสูงในการใช้งานกับลูกค้า เขาวาดภาพกับลูกค้าที่มีศักยภาพในซาลอนโดยที่นักออกแบบไม่สามารถทำตามคำสั่งได้ นั่นคือไม่มีการรับประกันว่าลูกค้าจะทำในสิ่งที่เขาพูด คุณต้อง "ผูก" ลูกค้ากับตัวเองเพื่อไม่ให้เสียคำสั่งซื้อ มันเกิดขึ้นว่าเอกสารสำหรับการสั่งซื้อมีความพร้อมเวลาการประชุมได้ผ่านไปแล้ว โทรและฟัง - เราสั่งที่อื่น อาช่างเป็นกรณีที่น่าละอายขนาดนี้!
มีอะไรอีกไหม ฉันไม่รู้ว่ามันเป็นลบหรือไม่ - เต็มเวลา วันหยุดสุดสัปดาห์จะถูกคุกคามแม้เป็นประจำ ในฝันคุณออกแบบห้องครัวและคิดอะไร . บ่อยครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นหลังจากวันหยุดหรือในช่วงเริ่มต้นของอาชีพ โดยปกติแล้วคุณไม่สามารถเดินไปรอบ ๆ ห้างสรรพสินค้าอย่าลืมนำขาของคุณไปสู่ บริษัท ต่างประเทศและมองหาข้อบกพร่อง นี่ไม่ใช่วิธีรักษา
ลบอีกหนึ่งแล้วจากอาการเจ็บ แต่ไม่รบกวน ลูกค้าที่มีความอดทนและความอดทนจงใจที่จะอดทนกับสมองด้วยช้อนชาก่อนที่จะแยกเงิน ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันได้พัฒนากลยุทธ์สำหรับพฤติกรรมกับคนเหล่านั้นซึ่งฉันกำลังสอนเพื่อนร่วมงานที่ยอดเยี่ยมของฉันเกี่ยวกับ
ฉันยังลืมมีการเปลี่ยนแปลงของบุคลากร คุณจะได้เรียนรู้คนจรจัดกับพวกเขาชื่นชมยินดีที่ผลลัพธ์ในขณะที่ติดอยู่กับจิตวิญญาณของคุณและคุณ - พวกเขาออกไป ทุกร่องรอยจะยังคงอยู่ในจิตวิญญาณ
ผู้ขายมือใหม่ไม่เพียง แต่ฝันเกี่ยวกับครัวเท่านั้น แต่ยังฝันถึงการได้งานทำ ในชีวิตผู้ขายจะไม่ได้รับอนุญาตให้แขวนเป็นเวลานานคุณต้องไปต่อ เป็นเพียงว่าผู้ขายมีแนวโน้มที่จะเป็นสามเณรมากกว่าครึ่งปีที่ได้รับการทำงานในตำแหน่งดังกล่าวการปรับตัวและการเตรียมการสำหรับขั้นตอนต่อไปคือผู้ขายที่มีระดับสูง และรายได้เล็กน้อยของผู้ขายก็เป็นแรงผลักดันให้พวกเขาเติบโต
เงินเดือนที่เล็กที่สุด - 8,000 . หลังจากการสอบที่โรงงานผู้ขายรายใหม่ที่มีระดับสูง (มีเงินเดือนถึง 14,000 คน) มีหน้าที่ต้องรักษาสถานะโดยทำตามแผนส่วนบุคคลมิฉะนั้นสถานะจะถูกยกเลิก! มีการสอบสำหรับแต่ละโพสต์ ระบบทั้งหมดนี้ช่วยเพิ่มที่ดีขึ้นไม่มีที่ไหนเลยและตัวกรองเฟรม นอกเหนือจากเงินเดือนแล้วผู้ขายยังมีเปอร์เซนต์รายบุคคลใช่! มันน่าตื่นเต้นมากคุณรู้ไหม ...
ผู้อำนวยการร้านเสริมสวยกลายเป็นผู้ขายที่มีประสบการณ์มากที่สุดผู้รู้วิธีการ“ แก้ไข” ทุกสถานการณ์นำทีมให้ปฏิบัติตามแผนของร้านเสริมสวยซึ่งเป็นผู้ตรวจสอบอุดมการณ์ หรือเพียงแค่ต้องการที่จะเป็นผู้นำและแบกภาระรับผิดชอบบนไหล่ของเขา
การทำงานเป็นสิ่งที่ดีสำหรับคนหนุ่มสาวและมีพลัง ผลประโยชน์ที่ชัดเจน: ความมั่นคงทางการเงินแพ็คเกจทางสังคมที่สมบูรณ์การเติบโตของอาชีพเพียงโรงเรียนที่ดีสำหรับความพยายามต่อไปในชีวิต สำหรับคนวัยกลางคนครอบครัว - นี่คือแพลตฟอร์มการทำงานที่มั่นคงเชื่อถือได้แม้กระทั่งเกษียณอายุ ฉันอยากจะพูดกับทุกคนอย่ากลัวไปลอง อย่าลอง - ไม่เข้าใจ: ของคุณหรือไม่ ฉันนั่งลงอย่างมั่นคงไม่ไปกระตุก ถ้าเพียงในทันใดญาติสนิทไม่พบฉันฉันก็ไม่จำเป็นต้องทำงาน ... จำไว้ทั้งหมดที่ฉันพูดคือวิสัยทัศน์ในการทำงานของฉัน
